团队、产品与服务、市场，是一个企业成功的几个关键因素。在市场经济的滚滚浪潮中，企业要想生存，并且长久生存，就必须要有自己的筹码，更需要头脑清晰的领导者以及强有力的经营团队。

　　作为台湾最早设计紧固件生产设备研制的公司之一，至今，键财机械企业股份有限公司已经成为国内一流的紧固件设备企业，更是行业搓丝机生产数一数二的 “霸主”，在键财经营的四十年来，凭着出色的品质及严谨的工作、服务态度，赢得了广大客户的信赖与肯定。自1973年键财机械董事长陈建财在台北创立键财机械后，到2001年第二代接班人键财机械总经理陈清雄在上海成立子公司，键财机械企业股份有限公司不仅经历了长久的发展与改革，也经历了企业一二代“当家人”的磨合与共进。

　　近日，中国紧固件网记者带着好奇来到了键财机械(上海)有限公司，与其二代接班人——键财机械企业股份有限公司总经理陈清雄进行了面对面的交流，一探键财经营之道，揭秘一二代领导人的相处之法。

　　坚持与传承，发展与创新

　　原来，键财机械企业股份有限公司董事长陈建财在建厂之前，便开始接触紧固件设备，从16岁在企业做学徒到20岁，短短4年时间便脱颖而出，成为厂长。在经过长时间的积累与历练后，1973年，他在台北成立了键财机械社，为了与原任职公司专做打头机进行区分，键财机械选择专注于搓丝机的生产与研发，从此开始了键财机械在搓丝机领域的发展历程。

　　“酒巷里的孩子会喝酒”，与父亲从学徒开始接触机械不同，从小就与机械打交道的陈清雄顺其自然的，便与机械结下了不解之缘。初中开始，寒暑假有一半时间就在工厂里打工赚零花钱，之后选专业又选择了机械专业。“一有不懂的地方，只要问工厂里的师傅就能得到解决。”陈清雄说。久而久之，他便积累了较全面也较专业的机械技能。然而陈清雄表示，机械其实并不是他最喜欢的，他真正的兴趣在管理和销售上，而如今看来，这些兴趣也早已得到了满足和深入发展了。

　　18岁入武，这期间陈清雄并没有闲着。“当时我就开始研究大陆，查阅众多资料，一本名为《21世纪是中国的世纪》的书籍给了我很多启发。”陈清雄说。之后，键财到大陆建厂的计划也提上了议程。“2001年，我再次向父亲提出到大陆建厂，于是父亲就把我丢了过来。”陈清雄风趣的表示。

　　于是乎，2001年4月，陈清雄来到了大陆，进行考察评估，经过一系列的准备，同年11月，键财机械(上海)有限公司正式成立，此后并结合了海盐、宁波、温州等服务据点，建立了键财在大陆地区的营销网络系统。

　　企业的发展便是在坚持与发展中不断前进的，坚持和传承着企业的竞争力与核心文化，并随着时代、社会的发展，不断创新与调整。键财作为行业中专业生产搓丝机的紧固件设备企业，陈清雄一直坚持守住键财机械的最大优势——量产化，去年键财单搓丝机销售就达1400台，除大陆、台湾市场，产品还售往印度、巴西、土耳其、俄罗斯、乌克兰、日本、韩国等国家和地区，以及其他诸多东南亚、东欧国家和地区。据了解，键财今年比去年同期销售额增长了30%左右。

　　有坚持，也有突破和发展，在管理方面，陈清雄有了一个充足的施展平台，他的“双才(财)”理论也很好的利用到了键财的管理中。“我认为企业经营的关键其实就是‘双才(财)’——人才和钱财的管理。人才无论是制造生产还是管理都必不可少的，其次企业的财务结构也是企业生存发展的关键。”陈清雄解释。

　　因此，相比较老一代企业领导者注重实打实干，陈清雄还关注“人”的培养：在键财(上海)公司成立之初，他首先的关注点便是人事掌控，成立了人力资源部，在此后经营的十多年里，他始终坚持把人作为研发资源，而不是机器，短短五年里便先后投入两百多万人民币用于“人”的培养。而这也是企业继承与发展的一个小小的体现吧!

　　一二代冲突的巧妙衔接与融合

　　在企业发展的过程中，势必会经历新老两代领导者之间的更替碰撞，在企业员工中间也同样存在，如何处理好这样的碰撞冲突对企业今后的发展有着至关重要的影响。

　　在大部分制造业企业中，第一代领导者往往是严于自律、富有韧性、循规蹈矩、推崇“遵守”、秉持“工作狂”心态的，而第二代领导者则更加注重公正、崇尚平等真诚、富有创造力，坚持按照自己的方式做事的。这在键财机械第一代领导人陈建财与第二代领导人陈清雄之间也有体现。

　　谈到与父亲在企业经营理念与管理方式上是否存在冲突时，陈清雄坦言的确存在。相比二代比较注重企业系统化管理经营，重行销，第一代领导人则关注的事情比较繁琐，杂事较多，相应的企业生产直接人员占的比重也会比较高，重人情。陈清雄说：“最突出的一个例子就是强调给员工高薪方面。”

　　一二代之间碰撞难免，但是如何避免碰撞，化解矛盾，甚至合理引导呢?陈清雄有他自己独特的方法——分阶段沟通。陈清雄解释：“在与主事者谈事情时，不要一次性把事情讲完，要分两次、三次，甚至五次循序渐进，要让对方认为最后的决定是由他自己构想出来的。”在与父亲的沟通上，陈清雄便经常使用这个方法循序引导，最后达成共识，化解了企业接班普遍存在的一二代理念、方式冲突问题。他还强调，分阶段沟通法在企业上下级沟通上，也同样适用。

　　其实，在上海独立设厂经营也是陈清雄解决一二代经营冲突的方法之一。“当你单独做成一件事，并做得很好时，你便会得到第一代经营者的认可，对你的信任感也会上升，双方的‘幸福感’自然就得到了提升，这将有助于提升一代领导者对你的支持与认同，更好的协调一二代之间的摩擦。”陈清雄道。

　　同样的，在企业发展过程中，新老员工的交接更替同样面临冲突和碰撞。陈清雄时常会与员工进行沟通，减少新老员工之间的摩擦，促进双方相互理解。“不告诉员工应该怎么做，而是把问题丢还给员工自己”是他常用的方法，他说：“我认为，当一个主事者不是每天在做决定，而是应该把事情的利害关系分析清楚，最后将事情丢还给员工让其自己决定。”

　　在一、二代领导人的共同经营下，正在经历更替的键财机械发展并没有受到阻碍，而是有了更进一步的上升。除了坚守当前大块的现有市场外，键财也正积极开拓更多的新兴市场，并与欧美发达国家进行技术合作。在不断提高自身实力的同时，给予客户最大的价值也是其不断坚持的目标。