■记者姜采蓝

　　通讯员杨书勤黄海涛

　　在盱眙开发区工业园内，每周都有约20吨戴维轴承通过上海港口运往北美、欧洲、东南亚等地区的10多个国家，而这只是江苏戴维轴承有限公司开拓海外市场的一个节点。

　　该公司年产高精度电机轴承7000万套，80%外销，与西门子、惠而浦等诸多国际知名企业都有合作，是盱眙乃至江苏轴承行业的“明星”企业。是什么让它如此受国际市场欢迎?“我们自主研发的技术国际先进，与名企合作的产品国际一流，为客户开发市场的营销方式创新。”董事长方益敏说，公司挺进国际大宗市场采用“三步走”策略。

　　自主研发，掌握国际先进技术

　　走进戴维轴承的生产车间，只听见机声隆隆，大大小小的轴承零件在自动化套圈机床、无心磨床、通道式清洗机组、数控磨床、热处理生产线等400多台设备流水线上运转。

　　高精密轴承是该公司自主研发的品牌产品，生产的z4和v4精密轴承具有低噪音、高转速特性，达到国际领先水平。“最小的轴承孔径￠5，比小拇指还细，每分钟转速却可达30000转以上，比国内同行业产品高出20%，属行业顶尖。”常务副总黄女士说。

　　近几年，戴维轴承又陆续投入约2000万元，用于生产设备升级、技术改造和产品研发。如今，从车削工艺到成品合套，组装、清洗、密封等所有工序都在公司内部，40条半自动化生产线连续运转。生产高精密轴承广泛运用于国内外微型电机、医疗器材、电讯设备、运动器材及办公家具等传动装置。

　　名企合作，推销国际一流产品

　　2008年金融危机时，戴维轴承的销量却很好。“我们的客户大多是国际知名企业，所以影响很小。”美国有全球最大的洗衣机滚筒轴承市场，而戴维轴承与美国著名企业“惠而浦”合作，销量占据半片江山。

　　不仅如此，美国第一品牌溜冰鞋rollerblade所使用的轴承也是该公司的产品。“当你到美国时，走在机场内的平滑梯上就是站在我们的轴承上。”董事长方益敏不无自豪地说，他刚刚从美国回来，又签定了一批几千万的订单。

　　如今，该公司自主品牌"vnc"商标轴承已通过iso9001：2000质量管理体系认证，得到世界品牌公司认可。“比如美国名牌‘惠而浦’、日本名牌‘东芝’、‘松下’、‘西门子’等，他们的产品都与我们有合作。”行政副总汪丽说，合理的价格以及优质的服务，使得戴维轴承深受国际市场信赖。

　　创新营销，开拓国际大宗市场

　　今年5月，一家外国公司的ceo推荐他们的合作伙伴使用戴维轴承的产品。原来，当他还是公司小职员的时候，戴维轴承曾经帮助他攻克技术上的难关。“其实做生意和做人是一样的，只有将心比心，站在对方的角度上考虑问题才能实现双赢。”销售部的汪经理深有感触。

　　在市场营销的过程中，戴维轴承创新营销方式，与国内外的供应商一起开发市场，让销售服务参与到技术服务和工业设计中去。于此同时，对供应量大的美国市场设立本地仓储公司，建立24小时发货机制，确保供货速度及时周到。创新的营销方式，戴维轴承不断开拓国际大宗市场。

　　今年上半年，已生产高精度电机轴承4000多万套，同比去年提高30%，开票销售4800多万元，年底将突破1亿元。