今年上半年，嘉兴的外贸出口生意好做吗?至少主打俄罗斯市场的相关禾企会告诉你，这生意做起来可没那么容易。

　　国内经济形势不佳、卢布贬值、乌克兰问题……都让出口俄罗斯的国别风险在骤然增大，企业出口俄罗斯的报案金额也出现了急剧增加的情况。面对如此局面，企业如何应对方是上策?

　　报案总金额骤增

　　“我们公司出口俄罗斯的生意出状况了。”昨天，嘉兴市本级一家出口企业的负责人打电话向中国出口信用保险公司嘉兴办事处(以下简称“中国信保嘉兴办”)报案。他有些无奈地表示，公司在去年12月至今年2月间已经向俄罗斯买家出运了多批服装，交付总货值超过640万元人民币，但到现在买家都没有付款。

　　“现在和俄罗斯客户做生意，风险真的在变大。”该负责人表示，这个俄罗斯买家是一家经营已经超过10年的专业服装采购公司，未付款的主要原因是俄罗斯卢布汇率大跌。根据合同约定，买家应于今年2月中旬支付货款，但当时卢布兑美元汇率为70∶1左右，与去年10月中旬买家下单时的汇率40∶1相比，短短4个月，卢布大幅贬值。经过多番追讨，买家支付部分款项。今年6月，买家表示现金流及经营存在较大困难，无法继续支付。

　　中国信保嘉兴办的工作人员告诉记者，这样的报损电话在今年上半年出现了数量明显增加的趋势。据统计，今年上半年，中国信保嘉兴办共接到俄罗斯国别项下案件14起，总金额超过3000万元人民币，同比增长142.71%。

　　卢布贬值是诱因

　　中国信保嘉兴办遂在案件调查核实后定损核赔，向该出口企业支付将近400万元人民币的赔款。

　　“最主要的诱因还是卢布贬值得太厉害了，今年我市很多出口俄罗斯的企业碰到了这个问题。”中国信保嘉兴办负责人介绍，虽然近期卢布兑美元汇率回到55∶1左右，但与大幅贬值前长期稳定的35∶1相比，贬值仍非常明显。而且俄罗斯整体经济从去年年初开始几乎零增长或负增长，整体市场环境不佳。不少俄罗斯企业之前在乌克兰也有生意，乌克兰危机对这些俄罗斯企业经营也造成了较大冲击;再加上西方制裁，使本来就举步维艰的俄罗斯经济更雪上加霜。而从事进口贸易的俄罗斯买家在这一市场突变中，需重新调整自身经营策略，也需要时间，由此造成了今年上半年俄罗斯国别风险大幅攀升。

　　出口企业如何控制风险

　　在如此复杂的国际环境中与俄罗斯买家交易，中国信保嘉兴办提醒广大出口企业运用以下方法控制风险：

　　首先要提高应收账款跟踪频率。赊销贸易方式下，买家提取货物后，由于汇率波动，可能出现延迟付款的情况，建议提高应收账款跟踪的频率，及时跟踪买家付款能力及付款意愿。

　　同时，俄罗斯为了控制外汇储备，美元兑换也受到了限制，银行限制企业兑换美元的规模，企业换汇难;在支付环节，由于美元支付通道受阻，经常需半个月左右出口企业才能收到货款。所以针对大额到期需支付款项时，建议出口企业提前与买家联系，提醒应付款日，以便其提前安排。

　　其次，在付款埋单结算方式下，除了跟踪买家付款外，建议还需跟踪货物到港情况、港口免堆期、港口相关收费标准、港口退运或转卖相关规定，以便出现买家放弃提货的状况后，可尽快介入货物处理，减少损失。同时，与买家商谈新合同时，建议提高谈判条件，比如约定或提高预付款比例，增加买家违约成本。

　　另外，依据《俄罗斯联邦海关法典》的规定，临时保存货物的期限为2个月，根据利益人理由充分的要求，海关部门可延长临时保存货物的期限，除法律另有规定外，临时保存货物的最长期限为4个月。如发生买家拒绝提货的情况，应尽快处理货物，避免由于超过最长期限，导致货物被海关罚没，造成损失扩大。

　　中国信保嘉兴办负责人说，鉴于俄罗斯目前的形势，如果企业仍有开发俄罗斯市场的打算，最好在接单前向中国信保查询买家的资信，以及当前是否有拖欠信息，同时建议从未有过出口俄罗斯经验的企业在当前环境下应谨慎进入该市场。