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贸易各国的谈判风格

发布时间:2014-12-02 10:51:30.0  点击:1065次

  贸易各国的谈判风格

  1.中东:

  —中东时阿拉伯国家的商人,往往在咖啡馆里洽谈贸易。

  与他们会面时,宜喝咖啡、茶或清凉饮料

  —严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照、谈论中东政局和国际石油政策

  2.阿拉伯人:

  —好客,聊天,时间观念差,涉及多个主题,不习惯循序渐进

  3. 德国:

  —办事认真,很注重工作效率,立场强硬,守时,分析和统计数据,谈判决定通常很慢。同他们洽谈贸易时,严忌节外生枝地闲谈。

  4.英国:

  —严谨,内向为了尽快达成生意,谈判者往往会向对方施加压力

  5.法国:

  —注重衣着,个人友谊,喜欢用法语。

  —和法国人洽谈贸易时,严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活隐私。

  6.瑞士:

  —瑞士人崇拜老字号的公司,如果你的公司建于1895年之前,那么你应该在工作证件上或名片上特别强调出来。

  7.美国:

  —开门见山,预约,法律知识。

  —不必过多地握手于客套,贸易谈判可直截了当地进入主题,甚至从吃早点时即可开始。

  8.南美:

  —谈判会变得非常有声有色

  —在洽谈交易的过程中,宜穿深色服装,谈话宜亲热并且距离靠近一些,忌穿浅色服装,忌谈当地政治问题。

  9.俄罗斯:

  ¬—俄罗斯及东欧诸国,对商人的礼待是极其热情

  10.芬兰:

  —应重视行握手礼,应多呼其“经理”之类职衔

  —谈判地点多在办事处,一般不在宴会上

  —谈判成功之后,芬兰商人往往要请你赴家宴于洗蒸气浴。这是一种很重要的礼节。

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