现在很多企业都会通过外贸平台去寻找生意机会,那么如何选择合适的推广平台,实现目标呢?根据多年外贸经验,进行了小小总结,总结出选择外贸平台的误区,这是我在前期也曾犯过的错误,希望我的内容能给大家一些启发,也期待能与更多同行配有的交流:
1.知名度越高,代表推广效果就越好
原因:
知名度高,要看是在哪里的知名度高,能否帮你找到你的目标买家!
现在有些B2B媒体拿着供应商的钱在国内大肆打广告,的确是知名度很高,在国内是妇孺皆知,但是这对供应商的推广又有什么好处呢?
知名度高不代表美誉度.
买家愿意与一家B2B媒体建立长期关系, 就要看这家媒体是否了解并满足他的需求, 如果一家B2B媒体过度取悦供应商,忽略买家的需求,则必将引起买家反感.如:某些B2B媒体为了吸引供应商在国内大肆做广告,吸引大批供应商, 却对供应商上网的内容不做任何检验,在网站上出现大量侵权的广告,对于重视知识产权的海外买家来说,这样无疑是在告诉买家这是一个销售假冒产品的平台,这上面的信息是不可靠的,买家又怎么能轻易信赖这个平台呢?在2008年,某网站由于在其外贸网站的客户出现侵权行为而导致其福州办事处在一夜之间关门就是一个教训.
虽然一时的知名度可以吸引买家来尝试,但如果缺乏为买家的服务的精神,则很难建立起长期合作关系.
所以, 知名度不是选择平台的唯一标准,要选择合适的平台,你就需要走出知名度的误区,你需要了解:
这个平台是以买家为中心还是以供应商为中心?他是如何服务于买家社群的?
这个平台上的买家数量是多少?他所提供的数据是否有第三方的认证?买家质量如何?他们是如何定义买家的?
这家平台在海外市场是如何推广的,具体的推广手段是什么?
你的目标买家是谁?这个平台是否能够提供?
2.查询数量越多越好
买家的一个查询代表着一个生意机会,因此很多供应商就觉得买家的查询数量越多越好.也正式因此,某些B2B媒体曾为了取悦供应商, 群发买家询盘,造成查询多的假象,但这些查询最后
除了浪费外贸企业的时间成本和人力成本外,并没有什么好处,所以,查询不是越多越好.查询在精不在多.
3.同行越多越好
选择一个平台当然要看同行了! 但是该从哪个角度看呢?很多人有人多成市的概念, 认为一个平台只要同行多,吸引来的买家也就多, 其实这又是一大误区.其实一个平台的买家是什么样子, 看这个平台的供应商就知道了, 因为这些信息一定是对等的.优质的供应商才能吸引来优质的买家. 如果一个平台上的供应商都是一些小企业, 一些经营假冒侵权产品的企业,其一定吸引不来优质的国际大买家.所以不要轻易相信那些B2B媒体的业务员自诩自己的买家社群多么好, 什么世界五百强都是我们的买家.
你可以从以下几个方面去调查:
在这个平台上做广告的同行整体实力如何,你所在行业的领军企业是否在上面打广告?
与这个平台合作的年限?
目前发展的状况?
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