【说明】

　　一、磷化市场需求量大：中国大陆的磷化工艺市场需求量十分可观，估计月产值(月营业额)约有人民币10亿元。

　　二、主要原料需求量大，估计每月主要原料需求量为：

　　1.磷酸约10000吨。　2.硝酸约7500吨。　3.氧化锌约3750吨。

　　三、获利持续下跌趋势：由于生产厂家竞争剧烈，加上高原料成本的局面，导致获利呈现出持续下跌的趋势。(此种情境可以称之为“矿泉水效应”)

　　【企划】───“金字塔式”发展蓝图(集团化)

　　一、初期：以薄利多销的现金回收快，配合技术改造保证质量，加大公司宣传力度，提高市场占有率至0.5%以上(即营业额5佰万元/月)。

　　1.参加大型展示会。　2.加入特定网站会员。　3.其它。

　　二、中期：以磷化市场为「底」(基础)，以磷化原料自用为「始」(架构)，以自产、自用、自销为「发」(顶峰)。

　　〔注〕以氧化锌生产为例(其它原料则比照办理)：

　　一条生产线基本上每月可以制造200吨的量。

　　1.当氧化锌使用量为60吨/月以内时，可以与制造商签订购买合同。好处：可以要求品质，并小幅度增加差价的利益。

　　2.当氧化锌使用量为60～150吨/月时，可以与制造商签订长期购买合同。好处：可以控制品质，并大幅度地增加差价的利益。

　　3.当氧化锌使用量为150吨/月以上时，可以与制造商签订长期承包合同。好处：可以控制品质，增加最大差价的利益，并赚取原料销售的利益。

　　三、长期：朝气蓬勃地开创更高的事业顶峰，迈向集团化的建设方向前进。